Du startest eine neue Kampagne.

Die ersten Leads kommen rein.

Noch am selben Tag.

Du prüfst sie.

Jemand aus deinem Team oder du selbst rufst direkt an.

In den kommenden Tagen finden vielen Gespräche statt und ein paar davon laufen sogar ganz gut ...

... es kommt zu den ersten Abschlüssen.

Aber nach ein paar Tagen merkst du, viele viele Anfragen, aber die Abschlüsse ...

In deinem Kopf dreht sich alles nur um diese Frage.

Und wenn Du ehrlich bist und diese Frage nochmal liest, dann weißt du - das beschäftigt dich doch schon länger ...

Warum schalten andere hochprofitabel Werbung und bei dir kommt es nur zu mittelmäßigen Erfolgen?

Du machst ja Abschlüsse.

Aber zu wenig.

Zu viele „Vielleicht“.

Zu viele „Wir melden uns“.

Die meisten Interessenten wirken zwar interessiert, stellen viele Fragen (eigentlich Kaufsignal) ...

… aber sind nach dem Gespräch nicht mehr erreichbar und melden sich danach nie wieder. Oder sie sagen: „Wir schauen uns noch um.“

„Wir melden uns nächste Woche.“

„Schick bitte noch ein paar Referenzen.“

Und du weißt: Der Lead war interessiert.

Er konnte sich nur aus irgendeinen Grund nicht entschieden.

Der Preis war zu hoch.

Der Pitch war nicht gut genug.

Der Lead war zu schlecht.

Oder vielleicht doch die falsche Zielgruppe?

Denn schau dir an, was wirklich passiert:

Wenn ein Interessent heute auf Deine Werbung klickt, macht er immer dasselbe:

Er schaut Dich an. Trägt sich im besten Fall direkt ein und sendet eine Anfrage.

Doch dann sieht er in den kommenden Stunden noch weitere Anzeigen von 2 – 5 Mitbewerbern.

Und es entsteht Verwirrung. Also versucht er herauszufinden:

Wer ist hier eigentlich der Richtige für mich?

Doch aus seiner Sicht sagen alle dasselbe ...

„Mehr Kunden“

„Planbare Anfragen“

„Erfahrung“

„Individuelle Lösungen“ Also passiert etwas Entscheidendes: Sein Gehirn kann keinen Unterschied erkennen.

Und wenn Menschen keinen Unterschied erkennen, treffen sie keine Entscheidung. Sie verschieben sie. Oder wählen zufällig nach Bauchgefühl.

Ist doch so ... denk doch mal nach, wie das bei Dir selbst ist, ...

... wenn du gefühlt 5 bis 10 "scheinbar" gleiche Angebote siehst.

Dein eigentliches Problem ist deshalb nicht: ... nicht die Art deines Funnels ... nicht deine Website ... nicht das Verkaufsgespräch oder das Skript Das Problem entsteht in der Zeit zwischen Anfrage und Entscheidung. Nachdem sich jemand bei Dir eingetragen hat, beginnt etwas, das die meisten komplett unterschätzen. Der Interessent recherchiert ...

Er sieht sich deine Social Media Kanäle an.

Er besucht deine Website.

Er liest deine Bewertungen.

Er vergleicht Dich mit anderen Optionen.

Nicht im erst im Verkaufsgespräch. Sondern davor: In der Art und Weise wie er Dich wahrnimmt. Menschen kaufen nicht das beste Angebot.

Und erst wenn der Interessent das wirklich verstanden hat, entscheidet er sich für Dich.

Solange Du für den Interessenten nur „ein Anbieter“ bist, muss er vergleichen.

Und Vergleichbarkeit zerstört Abschlussquoten.

Die logische Reaktion vieler Unternehmer:

... ich brauche einen besseren Funnel (Leadmagnet, Report, Webinar)

... ich brauche aufwändigere Creatives (KI-Film, Image-Film, einen Videografen)

... ich muss das Werbebudget aufdrehen, damit der Algorithmus besser für mich arbeitet Doch das löst Dein Problem nicht.

Es ist ungefähr so als würdest Du versuchen einen Behälter zu füllen, der an allen Seiten Löcher hat.

Er wird nicht voller, nur weil du das Wasser weiter aufdrehst. Du musst erst die Löcher schließen.

Denn Du wirst so vielleicht sichtbarer ...

... aber nicht UNTERSCHEIDBARER.

Es gibt zwei Arten von Anbietern im Markt:

Anbieter, die im Gespräch mit Händen und Füßen erklären und überzeugen müssen ...

... und Anbieter, die im Gespräch nur noch Bestellungen entgegennehmen, weil der Interessent sich unterbewusst sowieso schon für sie entschieden hat.

Der Unterschied ist nicht die Qualität des Angebotes.

Und genau hier setzen wir an.

Wir optimieren keine Kampagnen.

Ein Interessent erkennt sich selbst darin wieder.

Er identifiziert sich mit Dir ... und zwar nicht, weil du ihn mit austauschbaren Marketingfloskeln überzeugst, …

… sondern, weil er sich VON DIR verstanden fühlt.

Er baut automatisch Vertrauen auf, noch bevor ihr sprecht,

… weil über alle Kontaktpunkte dieselbe Botschaft ankommt.

Und genau dadurch entsteht in seinem Kopf EINE EIGENE KATEGORIE für Dich.

Eine, die er NICHT vergleichen muss, weil sie unverwechselbar ist.

Interessenten kommen nicht mehr ins Gespräch, um herauszufinden ob Du er passende Anbieter bist.

Sondern nur noch um zu klären wie die Zusammenarbeit abläuft.

Und genau dadurch steigen Abschlussquoten ...

... und zwar ohne mit Druck zu verkaufen oder noch besser in der Einwandbehandlung werden zu müssen.

Dann liegt Deine aktuell größte Herausforderung nicht im Vertrieb, sondern in der Zeit zwischen Anfrage und Gespräch.

Dort entscheidet sich eigentlich, ob jemand nachher bei Dir Kunde wird. Nicht im Verkaufsgespräch.

Genau hier entstehen Aussagen wie:

„Wir melden uns nächste Woche.“

„Wir schauen uns noch um.“

„Schick mir bitte noch Infos.“ Kein klares „Nein“, aber eben auch kein „Ja“.

Wenn Du das kennst, ist die entscheidende Frage nicht:

Wie verkaufen wir besser?

Sondern: Was passiert in meinem Auftritt, dass Menschen nicht verstehen, dass ich die beste Wahl bin?

Genau das lässt sich sichtbar machen.

Wo Dein Auftritt aktuell noch Zweifel erzeugt.

Welche Details, Dich zu vergleichbar machen.

Warum sich Interessenten trotz Interesse nicht für Dich entscheiden.

Danach weißt Du konkret, ob dieses Problem bei dir vorliegt — oder nicht.

Wenn Du das für Deinen Auftritt prüfen lassen willst, kannst du Dich hier unten dafür eintragen.

Wir arbeiten im kleinen Kreis für 30 Tage. Limitiert auf 11 Plätze